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饿死同行、累死自己,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”!
转载自:结婚产业观察 2018-07-17
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long8 www.bytesclub.com   价格适当做低有利于产业化,规?;?,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。

 

  我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。很多行业都是这样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之中,自己就把自己给灭了。

  价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。

  值得注意的是,价格适当做低有利于产业化,规?;?,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

  正如华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购。”

  结婚行业亦是如此……
 

  要知道,对比其他服务业,结婚行业有个重大区别:单次消费市??!

  不像其他行业,比如零售业,是超高频消费,客户的需求是可以被创造出来的。我们只能吸引本来就有结婚需求的客人来消费,永远不可能让原本没有结婚需求的客人来你这里消费!

  故而在一个不能被创造需求的市场,差不多是个零和市场,大家玩的是生存者游戏!

  搏杀的过程中,必然有一条道路是:适当降低利润,打价格战。

  但这真是正确的方法么?

  短时间内,价格战可能还能撑着,但是长期以往,价格战必将百害无一利。

  1、饿死同行

  很多结婚企业疯狂“价格战”,将利润压得很低,无疑中吸引了很多顾客。但是市场中,必然有结婚企业鉴于自身情况无法将价格压过低,这样的企业除非有良好的口碑支撑,不然其订单量可想而知。
 

  2、累死自己
 
  为了有生意做,即使毛利润远低于正常范围,有些结婚企业也在接单。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天的赶场工作。

  但,在这看似繁荣的背后,这些企业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去员工工资,场地租赁费,道具费等,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  3、坑死下游消费者

  顾客下单以为占了个大便宜,然而最该哭的其实是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

  4、中国商业会失去未来

  如今,中国的消费不再是过去的消费状态,已经有了很大的升级,中国的泛中产阶级正在兴起。


  面对这个冲击,如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力,提高附加值,将会失去中国市场,中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力,而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”,如果不能提升,将会失去中国市场,倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如如任正非所说,将失去未来战略竞争力。

  故而,比起低价,提高产品和品牌的竞争力才是重中之重。
 

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